5月10日-5月12日，由中国连锁经营协会举办的2021中国连锁餐饮峰会于长沙召开。 来自业内的精英、专家和大佬围绕“积极拥抱变化，坚持长期主义”大会主题，进行了精彩分享。

中国连锁经营协会根据餐饮委员会闭门会讨论部分成果， 本年度企业调研 的 61份 样本数据 ， 以及本年度收到的 5 4 份创新案例， 对 中国连锁餐饮企业 2021年度调研的发现 进行了分享。

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餐饮市场稳步复苏，头部连锁品牌领跑市场

从国家统计局的数据看，餐饮业2020年收入3.9万亿元，同比下降16.6%。到2021年3月，餐饮消费显著改善，实现疫情发生以来，首月与2019年同比的正增长。

对比协会本年度调研的企业数据，很多样本企业的门店都集中在北上广深等一线城市，受疫情影响非常严重。超8成样本企业2020年同比下降超过国家统计局的16.6%，损失惨重。

同时，我们欣喜发现，在企业提交的季度数据中，样本企业的单店平均销售额和结账单数都在稳步回升；其中有两个特别振奋人心数据：新茶饮品类在2020年二季度实现同比正增长，而500家店以上的大型连锁企业，在2020年四季度实现同比正增长，表现好于国家统计局的数据。

2

上市和融资备受关注，餐饮资本化发展提速

本年度调研发现，有18%的受访企业将“启动上市计划”列为2020年重点工作中的首位。除了资本关注和企业发展的需求外，股票发行注册制改革的政策利好是一个重要因素。

这些关注上市的样本企业，有以下几个特点：规模在100家门店以上，年销售额10-100亿元期间，部分企业已有投融资交易的基础。与部分已上市的餐饮企业规模相当。

在餐饮委员会闭门讨论中，多位大佬表示：

上市首先要想清楚为什么，合适的上市时机和方式同样重要。

如果有上市的计划，提前准备，按照上市的要求设计股权、做财务准备和内容准备可以大大降低企业的成本投入。

从未来发展趋势上看，市值偏低的企业，融资能力会相对较弱。

对于一级市场投融资情况、企业不同发展阶段估值计算的方法、上市需要做哪些财务准备和内控准备等内容，在CCFA和普华共同发布的《中国连锁餐饮企业的资本之路》报告中有系统的分享。

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关注点不同，企业数字化需求百花齐放

数字化建设是一个非常大的话题，各餐饮企业的关注点不一样，基础不同，业态不同，发展阶段和战略重点不同，需求上可以说是百花齐放。

本年度协会收集的创新案例中，七成与数字化建设有关。我们从不同关注点选了3个案例，共享给大家

一是老乡鸡的会员数字化建设。疫情后，很多企业进入“不知道顾客在哪里、找不到顾客”的阶段，老乡鸡用一年时间搭建起这个全域打通的用户体系，实现新增会员600多万，并售出100万张付费会员卡。这个成绩值得点赞。

将顾客变成会员关系，据不完全统计，我国餐饮业“会员数字化建设”的普及率已经达到全球领先水平。

二是巴奴的撤台机器人。撤台机器人是送餐机器人的升级，机器人+服务员一起撤台，不仅减少了一个专门撤火锅的服务员，提高撤台这项工作的人效，也是精益管理，提高用餐高峰期翻台率的典型案例，而且还给其他用餐顾客的一个比较好的体验，值得推荐。

三是肯德基的AI无人餐车。无人餐车去年11月在上海亮相，消费者可扫描车身二维码在手机上下单，支付成功后车门自动打开，即可完成取货。车内保温恒定，保障餐点温度；最关键的是它可以自主驾驶，通过智能运算自主移动售卖，早餐开到地铁口，中午开到办公区。此外，百胜中国预留10亿美元推进从“农田”到“餐桌”端到端数字化计划。

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开店实现增长，头部连锁餐饮提升显著

开店，是连锁餐饮实现增量发展的关键。

疫情之后，很多餐厅关店。从协会去年3月的调研中看，有六成样本企业明确表示接下来的重点工作将是全力开店。当时很多人都计划入场抄底，但疫情持续的时间比预想中长很多，很多企业及时调整，借机关掉了些盈利能力较差的店。

从今年的调研数据上看，样本企业2020年开店和关店并存；500家店以上的连锁企业门店数增长显著；100家店以下的连锁企业门店数在收缩；总体上，样本企业开店数多于关店数。企业经过这次洗礼，历练得更加成熟。

据协会购物中心委员会调研，预计2021年全年我国将新增1200家购物中心开业。为了让餐饮企业和购物中心更方便的交流接洽，本次大会专设“华中地区购物中心和餐饮品牌对话会”，助力有意愿跟随购物中心发展的品牌，持续开店。

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多品牌经营拓展细分市场

在开店中，多品牌发展是今年的一个显著特点。在本年度调查反馈中，超过六成样本企业2020年排在首位的重点工作是“尝试新品牌”。

多品牌发展，连锁企业是有优势的，包括人才优势、供应链优势、品牌联合拿铺位优势和系统支持的优势等。海底捞、百胜、九毛九、呷哺呷哺、王品集团、快乐蜂集团、合兴集团、百福集团等多家连锁餐饮集团都建立了自己的品牌矩阵，有多品牌经营的成功案例。在餐饮委员会闭门讨论中，餐饮大佬们给出一些多品牌经营的建议，包括各个品牌独立运作；总经理合伙人制；单城市多品牌胜过单品牌多城市拓展等。

多品牌经营常见以下三种方式：自创品牌、通过投资获得品牌、通过加盟多个其他品牌作为区域加盟商开展多品牌经营。

本年度的调研发现：

从业态上看，多品牌经营的重点还是集中在正餐和快餐版块。部分企业在疫情后，用更低客单价的副品牌拓展三四线市场。

1-10亿规模的样本企业探索多品牌的占比最高，而且基本都是采用自创品牌的方式。

在2020年，样本企业品牌增长和品牌收缩同时存在。

品牌汰换，消费市场在快速变化，用多品牌策略应对竞争加剧下的市场细分，成为企业突破创新的关键。

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通过产品创新保持市场引领性

上新品，是连锁餐饮“抗衰老”的法宝。餐饮委员会闭门会上多位餐饮大咖表示：

上新品，不是因为消费者口味变化，变得已经不爱吃那道菜了再去上新品，而是我们头部企业要不断推出新产品，引领消费者，这样才能保持持续盈利的能力。

从消费场景角度研发菜品成为一大趋势。一些深耕本地市场或单一品类的餐饮品牌，对本地消费者口味和用餐习惯非常了解，在菜品研发上，有很强的优势。

上新品最理想的是达到“爆品”的效果，但很难实现。新茶饮品牌的产品创新能力较强，“爆品”效果显著，通过持续新品，保持话题感，吸引消费者。本年度新茶饮调研报告中发现，头部茶饮企业去年上新品30-50个之间。

另一类产品创新是做增量，跨到了快消品行业，那就是预包装食品。协会在2020年11月发布餐饮零售化调研报告显示，受疫情下拓展销售品类以及新零售、社区团购等零售端创新带动的需求，餐饮品牌做预包装食品在2020年的关注度空前高涨。

本年度协会调查中，33%的样本企业有预包装食品，其中五成企业的预包装食品去年的销售额超过1356万元。其中，有遥遥领先的海底捞，有145个单品；有长沙本地上市企业绝味的预包装食品已经全渠道铺开；眉州东坡旗下的预包装食品品牌王家渡近期启动上市计划；湖南本地有2000家店的黑色经典，开发了150个湖南特色预包装食品，从小吃店跨界到食品专卖店。

预包装食品对餐饮人来说并不好做，毕竟这是跨行业发展，人才、成本结构和餐饮业的差异非常大，仅有品牌力或供应链上的优势是不够的。

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外卖看连锁餐饮的提升

消费者购物已在疫情作用下形成一些不可逆的变化。比如一些中老年人学会了网上购物；比如一些半成品、速冻食品快速普及；再比如社区拼团、社区团购的飞速发展。2020年电商销售额已占据整个零售市场的1/4。

疫情之下，一些高客单价、对服务和温度要求较高的品牌也推出外卖产品，包括牛排、烤鱼、烤鸭等等。而且，他们的外卖延续了下来，到现在还在做。2020年，海底捞外卖超7亿元；百胜中国外卖收入占比达至30%。美团2020年餐饮外卖交易笔数101亿。3月底，美团提出正餐外卖占比30%，快餐外卖占比50%的“理想比例”。今天上午，我们也看到了餐饮人自建的外卖平台，麦尖上线。

本年度协会样本数据显示，2020年外卖的平均占比达25%，一线城市68%的快餐外卖占比位于40-50%区间。

目前，外卖对餐饮企业来说，已经从增量业务转为存量业务。我们提出三个问题希望大家能共同探讨：

第一，团餐外卖、个人外卖和堂食是否还在用一份菜单？场景不同，主力消费人群的需求是不同的，一份菜单是否能满足各个场景的需求？

第二，是否应当打通全域的会企业会员数据？让会员价值更加显性化？将用户画像更加清晰？

第三，餐厅成本结构和利润预期是否应该适度调整？外卖让餐厅的销售构成和成本结构都有一定变化，相比堂食，外卖的客单价和毛利都偏低。而人工成本持续上涨，租金没有受疫情影响显著下降，食材成本波动也较大，企业运营综合成本在持续上升，调低利润预期成为必然。连锁餐饮在精益管理的路上还刚刚起步。

这是部分企业2020年开店的公开数据，其中多家企业的年度开店数创历史新高。